เมื่อวานดูราย SME ตีแตก จากทาง Workpoint พบกับธุรกิจจัดหาคู่เดทของ เวปไซต์ I like date สร้างโดยกูรูด้านความรักอย่าง Dr.date (แหมชื่อนี่คิดไปได้)
ซึ่งเปิดตัวมาถึงก็อารมณ์ดีมาเชียวด้วยการบอกว่า ตัวเองเป็นหมอ แต่เป็นหมอเรื่องความรัก แถมบอกอีกว่า ผมเกิดมาเพื่อสิ่งนี้และเกิดวันวาเลนไทน์อีกด้วย เอ่อ … เอากับเขาสิ

มาเริ่มเรื่องเลยละกันครับว่า เขาทำอะไรอย่างไรกันบ้างกับธุรกิจนี้
I like date เป็นบริการ dating service คือบริการจัดหาคู่เดทให้มาพบปะพูดคุยกัน มีกิจกรรมร่วมกัน ซึ่งปัจจุบันมีฐานข้อมูลลูกค้าอยู่ 5000 รายชื่อ

โดยหารายได้เป็นแพคเกจต่อไปนี้
1. 3 เดท 7,000 บาท คือจะแนะนำคู่หญิง หรือชายให้ลูกค้า ทั้งหมดไม่เกิน 3 คน
2. unlimited dating ตลอด 1 ปี ในราคา 12,000 บาท สำหรับพวกเลือกมาก
3. จ่าย 25,000 บาท เดทไปเลยตลอดชีวิต หรือจนกว่าจะหาคู่ได้กันเลยทีเดียว

ในเรื่องของรายละเอียดการเดทผมขอไม่พูดถึงนะครับ จากนั้น Dr.date เริ่มเสนอแผนธุรกิจให้คณะกรรมการฟังว่า
ต้องการสร้างคู่รักที่แต่งงานกัน วันละ 1 คู่ต่อวัน โดยจะหาสมาชิกใหม่ 20,000 คน ภายใน 2 ปี (รายได้ 200 ล้านโดยประมาณภายใน 2 ปี)
…
โดยมีกลยุทธดังต่อไปนี้
- เพิ่มสาขา จาก 13 เป็น 30 สาขา โดยต้องการสมาชิกเพิ่มขึ้น 2 คนต่อวัน ต่อสาขา (30x2x30x12 = 21600) หรือ 10800 คู่
- โฆษณาผ่านสื่อ เช่น นิตยสาร
- Love College โรงเรียนสอนเรื่องความรัก
- เปิดพับคนโสด เป็นการสร้างเรื่องของ แบรน ให้คนรู้จัก

ความคิดเห็นกรรมการ
1. คุณทวี บอกว่าขาดมาตรฐานในการสร้างแฟรนไช
2. คุณหนุ่ย บอกให้เน้นคุณภาพมากกว่าการเน้นไปที่การขยาย พูดง่ายๆคงต้องการให้รากฐานดีก่อน
การบริหารแฟรนไชจะได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
3. อ.ธัญวัต ให้ความเห็นว่าขาดความเชี่ยวชาญเรื่องแฟรนไช และไม่ได้โฟกัสที่จุดแข็ง (คือตัว Dr.date)

ความคิดเห็นส่วนตัว
1. ผมว่า Dr.date ขาดข้อมูล (อันนี้ไม่แน่ใจเท่าไรเพราะอาจจะโชว์ไม่หมด) คือควรศึกษาข้อมูลเชิงประชากรศาสตร์ด้วยว่า กลุ่มเป้าหมายที่บอกว่า อายุ 24-65 ปี และมีฐานะดีในระดับ B+ พวกเขาเหล่านี้อยู่ที่ใดกันบ้าง เพราะการเพิ่มสาขาไม่ได้แปลว่าจะเพิ่มสมาชิกได้เป็นเงาตามตัวเหมือน Linear graph
2. ขาดการนำโทคโนโลยีมาช่วยในการลดต้นทุนและระยะเวลาการดำเนินการ เช่น Software ในการจับคู่ เราจะได้ทำงานได้เร็วขึ้น ผิดพลาดน้อยลงและเป็นมาตรฐานเดียวกัน อีกทั้งยังควบคุมคุณภาพของแฟรนไชได้ง่าย

คณะกรรมการ
- คุณทวี ธีระสุนทรวงศ์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ ธนาคารกสิกรไทย
- อ.ธันยวัชร์ ไชยตระกูลชัย
- หนุ่ย พงศ์สุข หิรัญพฤกษ์

บทความที่เกียวข้อง